Cuando la segunda generación toma la posta
Si sos parte de la nueva generación que está liderando la pyme familiar, probablemente te enfrentes a un doble desafío: honrar el legado que construyó la empresa y adaptarla a las demandas del mercado actual. En este contexto, la publicidad digital, a través de herramientas como Google y LinkedIn Ads, puede ser tu mejor aliada para conectar con los compradores de hoy y abrir nuevas oportunidades.
Sin embargo, muchas veces nos encontramos con que el camino no empieza por la pauta publicitaria en sí, sino por el estado actual de la marca. Es común que las pymes tradicionales tengan un branding que funcionaba hace 20 años, pero que hoy no conecta con las audiencias modernas. Esto afecta directamente el rendimiento de las campañas digitales, incluso cuando están bien configuradas.
¿Por qué el branding importa antes de hacer campañas?
Cuando trabajamos con Google Ads, el objetivo principal es aparecer frente a potenciales clientes en el momento justo. Pero si esos clientes llegan a una web con un diseño desactualizado o un mensaje que no conecta, los resultados no serán los esperados. Esto puede generar:
- Altas tasas de rebote: Los usuarios entran, pero no encuentran lo que buscan o no confían en la presentación de la marca.
- Menor calidad de cuenta: Google Ads prioriza las experiencias positivas para los usuarios; si la web no cumple, los anuncios pierden visibilidad.
- Inversión desaprovechada: Aunque técnicamente los anuncios están funcionando, no logran convertir en leads.
Por eso, antes de lanzar una campaña, siempre evaluamos si el branding y la web están alineados con las expectativas y necesidades de los compradores actuales. Cuando detectamos que no es así, recomendamos un refresh que contemple tanto la identidad visual como los mensajes clave.
Una metodología pensada para lograr resultados
Sabemos que el rebranding puede parecer un proceso largo y costoso, pero cuando se aborda estratégicamente, se convierte en una inversión que potencia cada peso destinado a publicidad digital. Por eso lidero personalmente estos proyectos con un equipo de expertos, asegurándonos de que todo el trabajo esté orientado a maximizar los resultados en plataformas como Google y LinkedIn Ads.
Nuestro enfoque incluye:
- Diagnóstico inicial: Analizamos la web y los activos de la marca para identificar oportunidades de mejora.
- Rediseño estratégico: Trabajamos en una identidad visual moderna y mensajes claros que conecten con los nuevos compradores.
- Optimización para campañas: Adaptamos cada elemento para que funcione perfectamente con la publicidad digital.
Mientras tanto, podemos implementar campañas básicas que mantengan activa la generación de leads mientras se finaliza el proceso de rebranding, asegurando que tu negocio no pierda ritmo.
Google y LinkedIn Ads: tus aliados en la expansión
Una vez que el branding está alineado, las campañas en Google y LinkedIn Ads se convierten en herramientas poderosas para llegar a nuevos mercados y audiencias.
- Google Ads: Perfecto para captar a quienes están buscando activamente soluciones en tu categoría. Con segmentaciones precisas, podemos atraer tanto a clientes locales como internacionales.
- LinkedIn Ads: Ideal para construir autoridad y conectar con decisores clave en el mundo B2B. Desde anuncios de contenido general hasta casos de éxito, esta plataforma permite reforzar la presencia de tu marca entre quienes realmente importan.
Conclusión
Llevar una pyme familiar al siguiente nivel no es un desafío menor, pero con las herramientas y estrategias correctas, es completamente posible. La clave está en entender que la publicidad digital no es solo pauta: es mensaje, imagen y estrategia alineados para conectar con los compradores de hoy.
Si querés evolucionar tu pyme familiar y posicionarla para el futuro, estoy acá para ayudarte. Juntos podemos diseñar un plan integral que combine el poder de Google y LinkedIn Ads con una marca renovada y lista para crecer.
