Si tenés una pyme B2B, es probable que el boca en boca sea una de tus principales fuentes de nuevos clientes. Y tiene sentido: las recomendaciones generan confianza y son el reflejo de un trabajo bien hecho.
Sin embargo, hoy el boca en boca tradicional ya no alcanza para escalar tu negocio. Vivimos en un mundo digital donde las búsquedas en Google, una web diseñada estratégicamente y contenido potenciado con LinkedIn Ads son claves para amplificar esas recomendaciones y convertirlas en leads valiosos.
Google Ads: la puerta de entrada a tu negocio
Google Ads permite que tu pyme esté presente justo cuando tus potenciales clientes buscan soluciones. Sin embargo, aparecer no es suficiente; lo importante es cómo conectás con ellos desde el primer clic.
Una campaña bien configurada hace dos cosas:
- Pone tu marca frente a la audiencia correcta.
- Lleva a esos usuarios a tu web: el lugar donde empieza la verdadera magia del boca en boca digital.
👉 Estar presente en Google no basta: lo que importa es cómo conectás desde el primer clic.
Tu web: El vendedor silencioso que trabaja 24/7
Cuando alguien hace clic en tu anuncio, tu web es quien toma la posta. Para que funcione como tu mejor vendedor, necesita:
- Responder a la búsqueda: El contenido debe ser claro y enfocado en lo que el usuario necesita.
- Diseño profesional: Limpio, sin distracciones y enfocado en guiar al usuario.
- Información clave: Servicios, experiencia y casos de éxito visibles y fáciles de encontrar.
- Testimonios de clientes: La versión digital del boca en boca, que refuerza la credibilidad.
👉 Una web efectiva convierte clics en clientes, trabajando para tu negocio las 24 horas.
Siempre reviso las webs de mis clientes antes de lanzar campañas. A veces, es necesario hacer ajustes estratégicos o liderar un rediseño con mi equipo de partners, para asegurarnos de que cada clic tenga impacto.
LinkedIn: Construyendo confianza más allá de las búsquedas
Mientras Google Ads y tu web trabajan para captar y convertir leads, LinkedIn refuerza tu imagen como una empresa seria y confiable.
En el mundo B2B, un empleado que elige un proveedor está, en cierto modo, jugándose su puesto. Por eso, demostrar profesionalismo, transparencia y experiencia en LinkedIn no es opcional: es clave.
Un perfil sólido en LinkedIn debe incluir:
- Información clara: Una descripción alineada con tu branding.
- Contenido estratégico: Casos de éxito, artículos y actualizaciones que muestren tu experiencia.
- Interacción auténtica: Participación activa en tu comunidad.
👉 LinkedIn es la plataforma para convertirte en la opción confiable que buscan los decisores de empresas B2B.
El contenido orgánico en LinkedIn tiene alcance limitado, pero la pauta en LinkedIn Ads puede amplificar tu mensaje. Así, llegás directamente a los decisores según su cargo, industria y ubicación, reforzando tu presencia y autoridad en el mercado.
Conclusión
El boca en boca sigue siendo importante, pero hoy necesita el respaldo del mundo digital para escalar. Al combinar Google Ads, una web efectiva y LinkedIn Ads, podemos amplificar esas recomendaciones y convertirlas en resultados reales.
Si querés dar el siguiente paso, estoy acá para ayudarte a conectar estas piezas en una estrategia integral y personalizada para tu negocio.
